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二类电商如何实现赚钱门道？中国的11亿买家群体可划分为3类：类买家，是PC互联网3亿原住民，也是早买苹果与小米手机的那类人，他们能熟练使用互联网，生活在一线城市，男性偏多。开淘宝店、开京东店、做百度竞价因为这类人群暴富。（2013-2014年爆发）第二类买家，是二三四线城市年轻人群，他们因为OPPO、VIVO等国产手机的普及，移动互联网从一线城市往下级城市下沉而崛起。这类人成就了微商卖货月流水过亿的时代。（2015-2016年爆发）第三类买家，是二三四五线城市40岁以上以及一线城市年纪更大的用户，数量5-6亿，他们以前是轻度用户，因为逐渐养成使用习惯，即将成为重度用户，是二类电商、直营电商的重大机会。（2017-2019年爆发）二、什么叫二类电商？二类电商就是直营电商，我们看下直营电商的定义：二类电商的广告投放渠道主要有，“今日头条-抖音、腾讯社交（广点通+朋友圈）、百度信息流、陌陌、wifi钥匙、趣头条、新浪、以及凤凰”等主流媒体。在各渠道中，目前今日头条、腾讯广点通和朋友圈是量大的，但媒体不同，适合产品也不一样。选好品类与平台的匹配度，后再评估投入产出比。
账户搭建搭建账户的方式和逻辑和传统账户搭建方式是一样的，只不过后台不一样。在测试优化的时候就要根据素材做a/b测试，根据后台订单数查看效果：1、有消费无订单，且消费大于产品成本150%，直接停掉计划。2、有消费无订单，且消费金额小于产品成品，先观察1天，当超过成本150%再停，或者连续两天每天不到7个，直接停掉。3、有消费有订单，但成本超过产品成本，可以先观察阶段的情况，在150%以下可以接受，过学习期还是高，降价5%观察一天，如果还高再继续降，降到没量或成本合适。4、有消费有订单，成本可以接受的话继续投放。在搭建账户的时候注意：①在新建计划的时候，创意一定要不断新上②成本降低的产品，可以每天适当提价③刚开始投放时，建议全天投放④今日头条系统在每天0时会根据账户天投放情况、预算和出价等维度，重新分配流量。可以在0点前几分钟针对跑量计划提高出价150%--200%，0:30改回原来价格其实搭建账户不是特别难，难的是如何在不同的账户状态下做出优化和调整，学会优化思路就会调整自己的账户了。
近快手针对手表，沙金项链，茶叶，鞋子，图书有一些新的政策调整，主要是流量扶持会有一些倾斜和级，但是全国目前就三个名额
作为二类电商核心的推广方式，主要看平台和产品来定。如果商家只做一个类目产品，那可以选择很多平台来推，我们叫单品多平台方式。如果商家不限供应链，可以试试一个平台多种产品来玩。比如有的生产性商家，有很深的皮鞋货源，就可以在头条，腾讯，百度，知乎，凤凰等平台去推。再比如有的批发行商家，需要找货源来玩，可以专注今日头条或腾讯上类目来找品，然后精细化运营这两个平台。所以这是开始的推广定位。二类电商是电商营销方式的创新，充分享受了移动互联网红利。通过在朋友圈，今日头条等渠道推广，通过极其渲染的页面，通过免注册和货到付款的方式，的降低了订单成本。从而把淘宝，京东等电商无法覆盖的人群，进行了覆盖，从而让更多人享受到电商带来的去中间层的优势。再来说说推广方式，二类电商主要靠信息流广告，一般商家都不会自己运营，因为大量的广告素材和优化时间，不如交给第三方来推广。现在市场上有两种第三方，一种是广告公司，这样的公司一般是广告代理商，他们的盈利方式是广告消耗，所以商家跟这类公司合作风险很多，往往这样的公司不太懂电商的基因。第二种是效果运营公司，这类公司是专们针对某个类目深入运营，而这类公司不靠广告消耗盈利，有更丰富的合作方式，比如服务费，提点等方式，*主要这些团队专注运营，自然风险就低一下。
