广东二类电商

二类电商如何实现赚钱门道？中国的11亿买家群体可划分为3类：类买家，是PC互联网3亿原住民，也是早买苹果与小米手机的那类人，他们能熟练使用互联网，生活在一线城市，男性偏多。开淘宝店、开京东店、做百度竞价因为这类人群暴富。（2013-2014年爆发）第二类买家，是二三四线城市年轻人群，他们因为OPPO、VIVO等国产手机的普及，移动互联网从一线城市往下级城市下沉而崛起。这类人成就了微商卖货月流水过亿的时代。（2015-2016年爆发）第三类买家，是二三四五线城市40岁以上以及一线城市年纪更大的用户，数量5-6亿，他们以前是轻度用户，因为逐渐养成使用习惯，即将成为重度用户，是二类电商、直营电商的重大机会。（2017-2019年爆发）二、什么叫二类电商？二类电商就是直营电商，我们看下直营电商的定义：二类电商的广告投放渠道主要有，“今日头条-抖音、腾讯社交（广点通+朋友圈）、百度信息流、陌陌、wifi钥匙、趣头条、新浪、以及凤凰”等主流媒体。在各渠道中，目前今日头条、腾讯广点通和朋友圈是量大的，但媒体不同，适合产品也不一样。选好品类与平台的匹配度，后再评估投入产出比。

二类电商为什么火爆？与传统电商区别在哪？1.监管不同传统电商有非常严格的平台监管规则，特别是发展了几十年的传统电商，现在越来越规范，无论是价格还是活动，或是广告打发，都严格遵守平台规则，在相关法规内进行。二类电商相对来说监管没这么严，商家可灵活操作的空间更大。2.消费人群不同传统电商的用户人群是习惯网购，会使用在线支付，对平台有信任度。二类电商的主要目标人群通常是年龄比较大，不会使用传统电商网站购买，或不会在线支付。目前国内网民超过8亿人，而98%以上的网名是通过手机接入互联网，一大部分不会网购，又接触了互联网的年纪大的人群，就是二类电商的主要消费人群。3.付款方式不同传统电商多以在线支付为主，签收后在规定时间内确认付款，货款由平台方监管再进入到商家账户。二类电商以货到付款为主，货款由快递公司代收，再结算给商家。4.服务方式不同传统电商严格遵守《电商法》的7天无理由退换货。客户一旦不喜欢或不满意，即可提出申请退换货。二类电商一旦签收后，客户如想退换货，很难操作，对商家来说几乎没有售后服务。面临的风险就是客户拒签，这是做二类电商大的风险。因此，做二类电商可多在提升客户签收率上下功夫。

用户是大的资产，直接关乎着终的变现。所以在商家投放产品之前，贴近用户，了解他们的社会属性、兴趣爱好等，才能创作出更加符合用户口味的广告内容。充分了解用户要这样做：一.粉丝画像分析粉丝画像是一项比较基础但非常重要的用户数据。了解粉丝画像，能帮助优化师更准确、更有针对性地进行创作。了解粉丝画像真实数据，不盲目相信经验判断，才是内容大化覆盖粉丝需求、找到自己的差异化优势的关键。二.粉丝兴趣分析了解清楚粉丝画像这项基础数据后，我们需要对粉丝数据进行更深一步的挖掘和了解，即粉丝兴趣分析。(1)分析粉丝关注的账号了解粉丝关注了哪些红人，是研究粉丝内容喜好的重要途径。一方面，如果粉丝关注的账号属于同领域的红人，创作者可以通过研究这些竞争对手，借鉴学习他们的优势，自身的差异化，从而提升自身的竞争力。另一方面，如果粉丝关注的账号属于不同领域的红人，创作者可以主动打破壁垒，和这些红人进行跨界互动合作，给粉丝不一样的新鲜感和惊喜，从而达到双赢的效果。(2)分析粉丝喜欢的视频粉丝喜欢什么样的视频，对创作者来说有重要的参考价值。这些视频的内容题材、内容风格、标题特点、封面特点都有很大的研究意义。(3)分析粉丝评论多的视频粉丝评论数量是衡量内容数据表现的一个重要维度。研究粉丝评论多的视频，可以给创作者提供一些创作和运营方面的思路。粉丝是根基。深入研究粉丝画像和粉丝喜好，是准确找到、验证内容定位，以及把控内容大方向的关键。透过数据深究细节，了解粉丝关注谁?喜欢看什么?更愿意评论什么?以此来规划广告内容方向，更容易实现转化。